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本格派用の教材

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【数量限定】新規開拓3点セット

 新規開拓で苦労されていませんか? 新規開拓なんてこの不景気の時代に無理だと思っていませんか? 「飛び込み営業なんてできない。」 「断られるのがやっぱり嫌です・・。」 そんなお悩みがある方このセットがあれば新規開拓のコツがわかりこんな悩みはなくなってしまいます。 新規開拓3点セット これだけの教材があります。...

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CD 『できる営業マンの育て方』

 営業マンの実力をランチェスター法則で3倍高める差別化対策法 訪問型営業の場合、仕事時間の65%以上が会社の外で行動しており、しかもこの時間は社長も役職者も監督できません。これが原因で営業活動には社長が気付かない、多くのムダが発生しています。厳しい経済環境が長く続いている中で業績を良くするには、このムダをなく...

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新規開拓の進め方の3つのタイプ

 新規開拓の進め方とは 経営をする上で絶対に必要だけどやりたくない仕事、それが新規開拓です。新規開拓の仕事は厳しい断りが続くので、無理に実行すると営業マンはストレスから鬱病になったり会社を辞める人ができてきます。この解決に役立つのが、弱者の戦略による「要点細分化法」を応用した「複数回訪問式」の新規開拓です。販...

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1位作りの商品戦略

商品が弱かったら戦いには勝てません。あなたの会社の商品はどれも負けていませんか? 商品はお客様のお金と交換できる唯一の手段です。 では、その商品をどのように作っていくか。商品対策の目的は、市場占有率1位の商品をつくることにあります。 経営セミナーやビジネス書などには、市場規模が大きな商品は売り上げが多く、儲け...

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1位作りの時間戦略

こういう会社の社長様に、特におすすめします。 1、業歴が10年未満で不安定なので、早く経営基盤を築き上げ たい。 2、競争力がある商品を、なんとしても作り上げたい。 3、営業力を強くして、お客の数をもっと多くしたい。 4、学歴がダメ、成績も悪かった、個人資産もほんのわずか、 という不利な人生を、実行力を高めて...

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戦略☆社長~経営の迷信に惑わされない!~

経営のやり方にはいろんな方法が紹介されています。しかし経営の中心部は形がないので実態がよく解らず、怪しげな迷信がいっぱいはびこっています。その迷信に惑わされ業績を悪くしている社長が多くいるのです。 こうした中で業績を良くするには、まず「こだわらず、とらわれず、片寄らず」の「空の心」になります。そのあと以下の手...

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気軽にできる新規開拓の意外な方法

新規開拓が思うように行かないという営業マンにお薦め新規開拓をする場合に、初回訪問で売り込みをすると誰がやっても必ず厳しい断りが出るので、ほとんどの営業マンは新規開拓をとても嫌っています。もし新規開拓にノルマをかけて強制すると、中にはウツ病になったり会社を辞める人も出てきます。でも安心して下さい。この教材で説明...

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営業マンの実力を3倍高める

営業マン全員に利益意識を定着させ 営業効率を3倍高めるには? 人件費はもちろんのこと、その他の経費はすべて粗利益の中から 支払われています。その粗利益を作り出す「最終工程の仕事」が営業戦術になりますから、業績が良くするには営業戦術力を高めなければなりません。 ところが営業は形がなくてつかみ所がない上に、中心と...

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山内経営株式会社
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