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12/11 地域戦略のまとめ

12/11(火)18:30~ 「地域戦略のまとめ」が行われました。

ランチェスター地域戦略の原則によると
1.市場占有率1位の地域を作る
2.重点地域の決め方
3.最大範囲の決め方
4.強い地域のつくり方
5.地域拡大の手順
などがあります。

地域計画を立てる目的は⇒お客を密集して作ったお客占有率1位の地域を作ること!

①経費割安の原則
②紹介の原則
③集中の原則
④営業有利の原則

1位の地域が作られると以上のような原則が働きます。

自社にあてはめて、どこに集中し、どこを捨てるか。どこまで拡大するかを決めることが
社長の仕事です。

実際にワークを盛り込んで、復習しました。



今回で火曜日夜の講座「地域戦略」は終了しました。
 
次回は営業戦略がスタートです。12/25(火)18:30~

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