トップ  > 本日の講義  > 1/22 エンド直販の戦略【営業戦略③】

1/22 エンド直販の戦略【営業戦略③】

1/22(火)18:30からのランチェスター社長塾は「営業戦略」の3回目が行われました。


テーマは
 
「エンド直販の戦略」


実は、前回の「弱者の営業戦略」と今回の章が営業戦略の中心部分。



大事なことは「接近戦」と「情報収集」です。
ほとんどの会社は「営業戦術」ばかりを研究しています。たった14%しかない「戦術」の部分で勝負しているので、結果は期待するほどでない傾向にあります。



本当に大切なことは、86%の「戦略と仕組み作り」を学び、「全社的な営業の仕組みを作って、手引書を作成し、それをもとに教育と訓練をすること」です。
そのうえで、従業員とともに力強く実行していく!



しかし、それをするためには、それ相当の戦略の研究と、「強者と弱者の違い」を理解する必要があります。



営業戦略は何回も復習して、自社に有効に落とし込みが出来るようにしなければなりません。
営業戦略は全7回のコースです。
 

山内経営株式会社
(経営者の学校)

〒 810-0001

福岡市中央区天神4丁目8-2 天神ビルプラス8F

TEL:フリーダイヤル:0120-718950
電話:092-718-9500

FAX:092-724-4666