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2019 2/12 弱者のDM戦略【営業戦略⑦】

2/12(火)の18:30からは「営業戦略」が行われました。


今回のテーマは、
 
「弱者のDM戦略」


先週、弱者の広告戦略について学びました。



弱者の広告戦略に則って広告を打ち出すと、必ず何件かの問合せが発生します。



これは大切な見込客です。



これに対して、返事を出すことになりますが、実はその内容はダイレクトメール(DM)とほぼ同じ内容になるのです。



では、どのようなDMを出せば、確実な受注へとつながるのでしょうか?

今日の講義では、たくさんの事例をご紹介させていただきました。


営業戦略の基本原則のもと、弱者の広告戦略、DM戦略を実行すれば、確実に新規顧客獲得につながります!



今回で、営業戦略の講座は最終回でしたら、次週は営業戦略のまとめを行います。

これまで営業戦略の講座を受講していただきインプットしましたので、では自社において

どのように落とし込むのか、一緒に考えていきましょう!

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