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2019 2/19 営業戦略のまとめ

2/19(火)の18:30からは「営業戦略のまとめ」が行われました。

今回は、営業戦略のまとめ!です。テーマは、
 
「弱者必勝の営業戦略」

今まで、営業戦略、営業戦術、強者の営業戦略、弱者の営業戦略
小規模1位主義、広告などなどを学んできました。

営業戦略には大きく4つのステップがあります。

1.見込み客発見の仕組み
2.契約・販売の仕組み
3.継続販売の仕組み
4.紹介販売の仕組み


順序立ててそれぞれの仕組みを作るのは社長のお仕事です。

継続してご利用いただくためには、お客様の知り、その情報
管理していく必要があります。

そしてファンになっていただいたお客様からご紹介をいただく。
そのご紹介いただく前振りなどにもタイミングがあるのです。

自社の業種が、
◆営業(製造・卸売)
◆店舗(小売・サービス)
◆サービス業(士業・コンサルタントなど)

によって仕組みは変わります。

さて、あなたの会社(お店)ではその仕組みはできていますか?

営業戦略の講座を受講してきても、忘れてしまうのが現状。

今回のまとめで今までの振り返りと自社に置き換えてのワーク作業。
受講者のみなさま、頭の整理ができたようです。

  

 

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