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2019 4/2 1位作りの地域戦略・営業簿記を実行【地域戦略④】

2019年4月2日(火)10時からは、地域戦略改訂版④が行われました。

前章まで、営業地域の最大範囲を決めること、さらに重点地域をいくつか決めること、
そこで市場占有率1位の地域を作るために、戦術力を投入する方法についてを説明してきました。

まとめをかねて、大事なところを改めて説明していきます。
 
 
第5章 1位作りの地域戦略
1.最大範囲をはっきり決める
2.1位をめざす重点地域を決める
3.重点地域内をローラー調査
4.新規開拓の目標会社を決める
~~~事例
第6章 営業簿記を実行
戦略とは「見えざるもの」と言われるように、経営システムの作り方が、
はたして上手か下手かわからない。

それをチェックする唯一の方法が、「利益」になる。

その利益データの活用に役立つのが、〇〇〇〇のシステムです。
販売効率を上げ、業績が良くなるには、地域戦略をじっくり勉強する必要があります。
 

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