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2019 4/20 東京開催【地域戦略①②】


2019年 4/20(土)朝10時から銀座にて、ランチェスター社長塾「地域戦略①②」が行われました。

まずは、1位作りの地域戦略を考えるときに、経営全体で「どのような役目」をもっているかを
考える必要があるため、原則からのスタートです。
<第1章 経営を構成する要因と利益性の原則>

中心的な要因は7つ。
そして中心的要因のウエイト付け。
続いて、中小企業の利益実態
利益計算の公式と市場占有率
業績を根本的に良くして、良い会社にするには、この理解が欠かせません。
<第2章 実行の手順とランチェスター法則>
実現するには実行が必要になります。
実行の手順を改めて確認しましょう。
参考になるランチェスター法則を経営に置き換えて考えると方向を間違えずに
すみます。
<第3章 強者の地域戦略と弱者の地域戦略>

より詳しいことについて説明します。まず強い地域や一位の地域を
作るのに、強者がどんな手を打ってくるか、どんな攻撃を加えてくるかを
知っておく必要があるので、強者の地域戦略、弱者の地域戦略を詳しく見てみましょう。

<強者の地域戦略>
1.強者は1位の地域を〇〇する
2.強者は人口が多い〇〇〇を重視する
3.営業地域を〇〇し、〇〇地域を作らないようにする
4.弱者の〇〇〇にはすぐ対応する

<弱者の地域戦略・社長の経営術>
1位の地域を作る時の「社長の経営術」には
11項目があげられます。

強者と同じやり方をしていては、業績は伸びません。

どれだけ、強い願望を持ち、どこの誰に対して、営業するのか…
その経営手腕は社長の実力にかかっています。

どの地域にお客様がいるのか、その分析をしましょう。
現状把握が大切です。
◇◆◇ 受講者の声 カラオケ ◇◆◇

地域を絞るためのABC分析をあらゆる角度からすべきだと思った!
やはり地域戦略は役に立ちます。
早速明日から、市場調査、ABC分析に取り組みます。(M.S.様)

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