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2019 4/22 質の高め方(その1)【営業マンの実力を3倍高める法③】

2019年4月22日(月)早朝7時からのランチェスター社長塾は、「営業マンの実力を3倍高める法」が行われました。


テーマは、
 
「質の高め方(その1)」



質の高め方で大事な考え方は、


①前の章で説明した営業力を、どこの地域の、どこの会社に、どれくらい投入するか、ということ

②それらに関連する知識や技術を高めること


ところが、「質」は形がなくてつかみどころがありません。

また、「質」は、レベルが高くなればなるほど見えなくなるという、とても皮肉な性質を持っています。


本日の講義では、質の中心となる「重要度が高い地域」や「重要度が高いお客様」を決めることや、それらの中に必ずいる「決定権者」「影響力者」への対応の仕方など具体的な戦術について学びました。


目標を決めずに、総花的に営業をしていても効果はありません。


それどころか、厳しい断りを受けて、精神的に弱くなってしまいます。


しっかり、戦略や計画を立てて、実行していきましょう。



 

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(経営者の学校)

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