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2019 4/23 強者・弱者の営業戦略【営業戦略②】


2019 4/23(火)午前10時からのランチェスター社長塾は

「営業戦略」改訂版 第2章でした。

【1位の得意先・1位の地域を作って 1人当たりの純利益を多くする法】

テーマは
「強者の営業戦略と弱者の営業戦略」

前章では、基本原則とランチェスター法則の応用研究から出てきた、強者の営業戦略
弱者の営業戦略について説明をしました。

この会は、具体的な詳しい内容をみていきましょう。

強者の営業戦略が実行できるのは、1000社中5社くらいしかありません。
強者の戦略をとってしまいがちですが、マネをすると痛い目にあいかねません。

弱者の営業方法は、業歴の古さや社長の学歴、社長個人資産は一切関係ありません。

社長の営業術にかかっています。

中小企業の大部分の企業がとるべき弱者の戦略とは!

10項目に分けて説明をしました。



そして社長が弱者の営業方針を出した後、部下を持っている役職者も
この弱者の営業戦略を学んで、チームの考え方がバラバラにならないことが大事です。
 

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