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2019 5/18 東京開催【地域戦略③④】


2019年 5/18(土)朝10時から銀座にて、ランチェスター社長塾「地域戦略③④」が行われました。

実際に1位の地域を作る時、他の打ち方は業種・業態によって変わってきます。


<第4章 1位の地域作りと陶山訥庵の戦略>
1回当たりの取引高が大口になる場合と
1回当たりの取引高が小口になる場合の
2つについて説明していきます。

1.上位企業集中型業種の地域対策
2.卸会社の地域拡大対策
3.小口分散型業種の対応策
~~
など市場占有率1位の地域の作り方について説明しました。
そしてモデルになるものがあると「イメージ」ができ
実行しやすくなるので、ご紹介します。

長崎県の対馬で、1700年、8万頭ものイノシシを全滅させた
陶山訥庵の戦略とは…。


<第5章 1位作りの地域戦略>
1.営業地域の最大範囲を決める
2.重点地域を決める
3.重点地域内のローラー調査
4.新規開拓
~~
などの経営システムの作り方を学びます。

<第6章 営業簿記を実行>
製造業など大事なことは原価計算。どんぶり勘定になっていないか、
ひとつひとつの原価計算は、面倒でもだしておきたい

訪問型営業も原価計算が必要です。
地域ごとや担当者ごと、粗利益、営業経費、経常利益をけいさんすると、
地域ごとの利益性がわかります。
販売効率を高くし、業績を良くするには↓

ランチェスター法則応用研究から出てきた
・弱者の地域戦略
・陶山訥庵の究極の戦略
・営業簿記

の3点セットをしっかり勉強し、この実力を高めることです。

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