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2019 5/27 新規開拓の基本原則【新規開拓の進め方①】


5/27(月)早朝7時からのランチェスター社長塾は、「新規開拓」がスタートしました。



初回のテーマは、

 
「新規開拓の基本原則」
 
経営をしていると、毎年一定の率でお客が減っていきます。
(お客様の転居、死亡、取引先の倒産など自社の努力で解決できない理由)

そこで、安定して業績を保つためには、顧客維持対策とともに、常に新規開拓をしてお客を作っていく必要があります。


その新規開拓には、業種の違いで営業方法が変わってくるそうです。


1.継続取引型…流通業等(メーカー、卸売業など)

2.スポット型…一度買ったら同じものを続けて買わないもの(住宅、百科事典など)

3.耐久消費財型…一定期間経過すると、再び需要が発生するもの(リフォーム、自動車、旅行など)


皆様はどの業種にあたりますか?


そこをきちんと理解した上で、アプローチや商品説明、営業方法のウエイト付けを行い、実行に移していきます。


これは、営業経験が浅い人でも実行でき、厳しい断りを受けない開拓方法なのです。

山内経営株式会社
(経営者の学校)

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