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2019 5/28 営業戦略まとめ

2019 5/21(火)午前10時からのランチェスター社長塾は

「営業戦略」のまとめを行いました。

実際に経営をするには、まずどのような商品を、あるいはどのような有料のサービスを
中心に取り扱うかをはっきり決める必要があります。
そのあと、これらをどこの地域を中心にし、どのような会社に販売するか、地域と客層を
決める必要があります。

これらが決まったあと、見込み客をどのような方法で見るけだし、どのような方法で
商品を説明し、買ってもらうかを決める必要があります。
 
これらが営業対策です!
ところが営業の仕事は形がなくて見えない。。。
さらに「戦略とは見えざるもの」といわれるように戦略も形がなくわからないので
社長が営業戦略を決めないで、販売担当者に任せてしまう場合が出てきます!
 
戦略を練るのは社長の仕事です!
 
社長は自分の役目をしっかりと認識し、実力を高めるようにし、あとは戦術の方針を
だし教育していけば、業績をよくすることができます。

自社の方針を一枚のシートに書き出すワークを行いました。

営業の基本を何度もみて、市場占有率の高め方
販売担当者の実力の高め方、新しいお客の作り方の
戦略をたててください。

 
6月より火曜日の10時~は、「時間戦略(社長の実行戦略)」が始まります。

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