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2019 6/3(月)新規開拓の実際【新規開拓の進め方②】

2019 6/3(月)早朝7:00からのランチェスター社長塾は、「新規開拓の進め方」が行われました。


テーマは、
「新規開拓の実際」


新規開拓の目的は、「業績を良くするため」です。


そのためには「営業の原則を守る」必要がありますね。
まずは、新規開拓の要因を明確にします。


それは、

①アプローチ

②人間関係作り

③商品説明技術

④契約をまとめる


商品を買うかどうかの決定権は100%お客様が持っています。
なので、いきなり売り込んでも、断られる可能性が高まるばかりか、そもそも話も聞いてもらえません。

なぜかというと、誰しもが持っている「警戒心」

誰が来ても、警戒心が作用し、断られるのですね。

では、どうすればうまくいくのでしょうか?

それにもランチェスター弱者の戦略が非常に有効でした。

これは、
営業経験が浅い人でも実行でき、厳しい断りを受けない開拓方法なのです。

次週より 戦略名人が始まります。

 
            

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