2019 7/22 差別化戦略【戦略名人⑥】
2019年7月22日（月）朝7時のランチェスター社長塾は「戦略名人」第６章が行われました。
テーマは
「差別化戦略」
業界１位の会社は多くの売上を上げ、利益も多く出しているので、とてもよく目立ちます。さらに新聞や雑誌でもよく紹介されているため、一層目立ちます。
こうなると、「１位のやり方が正しいやり方だ」「１位のやり方が我々業界の常識だ」と、つい信じてしまい、競争条件が不利な小さな会社でも１位と同じやり方をし、失敗しています。（ランチェスター戦略の第２法則）
更に、業績悪化の原因は「従業員の働きが悪いからだ」と思い込んでしまい、
①厳しい説教 ②コンサルタントに丸投げ ③成果主義の賃金制度の導入 ④地獄のスパルタ研修
等で労力や経費をつぎ込んでしまい、結局倒産する傾向にあるようです。
小さな会社になればなるほど、大きな会社と違ったやり方=差別化が必要です。今や大手企業と言われている会社も創業当時はみな、何らかの「差別化」を行い、着実に実行していました。
逆に言えば、「小さな会社でも業績が向上するやり方はたくさんある」ということな
のです。
今日は、具体的な「差別化の方法」をメインに講義が進んでいきました。
戦略名人は全８回コースです
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