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2019 7/30 経営の基本原則【地域戦略①】


2019 7/30(火)早朝7時からのランチェスター社長塾は「地域戦略」がスタートしました。

~一位作りの地域戦略~
【お客を集中して作った1位の地域を作れば、一人当たりの経常利益が業界平均の2倍に】


戦争でいえば、戦場の最大範囲はどこまでにするかという決定は
将軍にとってとても重要な決定事項となります。

兵力数が少ない軍隊が、大軍を破るには、地形が大きくかかわっています。

経営に置きなおして考えても同じことが当てはまります。

訪問営業は特に、どこを重点地域にして、最大範囲はどこまでにするかという決定は
非常に大切なこととなります。

営業地域の決め方とは、経営全体で「どのような役目」を持つのでしょうか。

本日の講座 第一回目は、

<第1章 経営を構成する要因と利益性の原則>
1.経営を構成する中心的要因とウエイト付け
2.中小企業の利益実態
3.利益計算の公式と市場占有率

<第2章 実行の手順とランチェスター法則>
1.目的・目標
2.戦術
3.戦略
4.ランチェスター法則
5.シミレーション
6.2種類の地域戦略
 

 「強者の戦略と弱者の戦略」があります。

この考え方を応用すると
『強者の地域戦略、弱者の地域戦略』がみえてきます。

こうしたランチェスター法則の研究が、経営界に大きな貢献をしたのです。

「なかなか業績が上がらない、何故だろう?」
…今まで、強者の戦略をとってきたのではないでしょうか?

経営の原則に沿って、しっかり学んでいきましょう。
 
 

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