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2019 11/16 営業マン研修を開催しました

 営業マン研修
 
2019年11月16日(土)エルガーラホールにて【営業社員研修】が開催されました。
 
国内ナンバーワンを自らの手で築かれた会長も同席され、社長、常務、営業所長、営業マンの
方々22名が参加されました。
 
今回の目的は、

1.ランチェスター法則を応用した経営法の理解

2.販売力アップに向けた営業マンの実力向上


ランチェスター戦略の実践者の紹介に始まり、
<経営の全体像と大原則>について説明をしていきます。
 



ランチェスター法則は競争の法則です。その法則はふたつ!
 
第一法則と第二法則
 
2乗の作用が出てくる説明をしていきます。

 
それを経営に応用したものが、ランチェスター戦略です。
 
経営の効率において、競争条件で有利な強者がとるべき戦略と、 競争条件で不利な会社は
どちらの法則が影響してくるのか。。。
 

午後からは、特別講演会で講演をしていただいた株式会社キシヤの末石会長の動画を
ご覧いただきました。
 
その営業力とは!

販売力、営業力=訪問面会件数²×質
 
訪問面会件数の高め方、質の高め方について説明をしていきます。
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お客様とのコミュニケーション次第なのですね。

 そして攻めである営業、守りである顧客維持。
 
「お客の評判で地元No.1になる法」の一度来たお客様を大事にするということも
とても重要なのです。

最後には、3ヶ月のうちに実行するぞという実行手形を皆さんに書いていただき
かけ足の一日7時間研修を終えました。
 
みなさまの今後ますますのご活躍を心より祈念申し上げます。

山内経営株式会社
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