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2020 1/6(月)営業戦略のまとめ

2020年 1月6日(月)早朝7時から 営業戦略のまとめが開催されました!
 
これまで5回にわたって学んできたことの復習をしながら、1位作りの営業戦略とは…の説明をしていきます。
 
第1回目での営業の基本原則。「利益性の原則の確認」
第2回目での強者と弱者の営業戦略の違い。「営業システム」「差別化、小規模1位主義、細分化~」
第3回目での市場占有率の高め方。「占有率について」
第4回目での販売担当者の実力の高め方。「訪問面会件数の増やし方」
第5回目での新しいお客の作り方。
 
経営の目的は、『お客様創り』です。
お客様のことを知るには、情報を集めること。
その為にはまめに足を運んで、お客様のニーズをつかむことが必要ですね。
 
 
効率よく営業をするには、地域を絞り社内業務時間を少なく、計画性を持って行動することが
大事です。
 
その為の仕組づくりをするのは社長の仕事!
 
そして教育訓練をすることで、販売員の実力を高めていくことができます。
 

今回で営業戦略の講座は終了です。
 
次回は、顧客維持戦略が1月20日スタートします。
 

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