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2020 5/11 天神成功塾⑤が開催されました

2020年5月11日(月)13:30~「天神成功塾⑤」が開催されました
 
3密を避け、対面はスペースを十分にとって、そしてZOOMでの参加者も含めての開催となりました。
 
テーマは、
 
営業地域計画、業界・客層計画
 
①1回あたりの取引金額が小さなビジネスと大きなビジネスでは営業地域の決め方が全く異なります。これを間違うと、いくら営業努力をしても利益は出ません。そして、これを決定するのは社長の大事な仕事です。
 
 ②お客様が会社の場合は、対象の業界を明確にすることが大事です。個人の場合は、客層の決定が大事になります。自社の経営規模と業歴などを考慮して、
理想の顧客(ペルソナ)を明確にして行きます。
 

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(経営者の学校)

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