2021　2/9　質の高め方（その１）【営業マンの実力を３倍高める法③】

2021年　2月9日（火）18時30分からのランチェスター社長塾は、「営業マンの実力を３倍高める法」が行われました。ZOOM開催です。

テーマは、

「質の高め方（その１）」

質の高め方で大事な考え方は、

①前の章で説明した営業力を、どこの地域の、どこの会社に、どれくらい投入するか、ということ

②それらに関連する知識や技術を高めること

ところが、「質」は形がなくてつかみどころがありません。

また、「質」は、レベルが高くなればなるほど見えなくなるという、とても皮肉な性質を持っています。

本日の講義では、質の中心となる「重要度が高い地域」や「重要度が高いお客様」を決めることや、それらの中に必ずいる「決定権者」「影響力者」への対応の仕方など具体的な戦術について学びました。

目標を決めずに、総花的に営業をしていても効果はありません。

それどころか、厳しい断りを受けて、精神的に弱くなってしまいます。

しっかり、戦略や計画を立てて、実行していきましょう。