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2021 9/14 質の高め方(その2)【営業マンの実力を3倍高める法④】

2021年 9月14日(火)10時からのランチェスター社長塾は
「営業マンの実力を3倍高める法」第4章が行われました。

テーマは
 「質の高め方(その2)」


質というのは、営業力を「どこの地域の」「どの会社」に、「どれくらい投入」するかということになります。(前回の講義にて説明)


さらに、それらに関連する知識や技術を高めること。

指右商品知識と説明技術

これを磨くことは営業マンにとって不可欠です。
これは営業のタイプで注意点があります。



1スポット型(高額商品など)

…お客は初めて買う商品になるため、迷いや不安が生じる。
        ⇒迷いや不安を解消する方法を考える。

2継続取引型(メーカー⇒卸⇒小売業)

…より多く売れる「販売方法」の提供。販売促進の協力、販売方法のアドバイス等が商品説明の7割を占める。

3商品の発明物語の情報と多く集める
       ⇒強い愛着と、自信が出てくる。



まだまだ、質の高め方のポイントはあります。講義にて…鍵(ロック)

 
今回で、「営業マンの実力を3倍高める法」は終了しました。
 

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