2021年 9月29日（水）早朝7時からのランチェスター社長塾は
「営業戦略」改訂版 第2章でした。
【1位の得意先・1位の地域を作って １人当たりの純利益を多くする法】
テーマは
「強者の営業戦略と弱者の営業戦略」
前章では、基本原則とランチェスター法則の応用研究から出てきた、強者の営業戦略
弱者の営業戦略について説明をしました。
この会は、具体的な詳しい内容をみていきましょう。
強者の営業戦略が実行できるのは、1000社中5社くらいしかありません。
強者の戦略をとってしまいがちですが、マネをすると痛い目にあいかねません。
弱者の営業方法は、業歴の古さや社長の学歴、社長個人資産は一切関係ありません。
社長の営業術にかかっています。
中小企業の大部分の企業がとるべき弱者の戦略とは！
10項目に分けて説明をしました。
そして社長が弱者の営業方針を出した後、部下を持っている役職者も
この弱者の営業戦略を学んで、チームの考え方がバラバラにならないことが大事です。
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