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2022年 8/2 新しいお客の作り方【営業戦略⑤】

2022年 8月 2日(火)午後18時30分からのランチェスター社長塾は

「営業戦略」改訂版 第5章でした。

【1位の得意先・1位の地域を作って 1人当たりの純利益を多くする法】

テーマは
     「新しいお客の作り方
 
これまでに、販売担当者の実力を高めて、市場占有率の高める方法について説明をしてきましたが、
この後必要になるのは、新規開拓です。

新規開拓に取り組む際は、業種によってウエイトが変わってくるため
しっかりと学びましょう。

1.飛び込み営業
2.インターネットの利用
3.店舗の集客力
~~
など 新しいお客の作り方について説明をしました。

どんな業種でも一定の率で、お客は流失していきます。
これを補うためにも、常に新しいお客をつくっていく必要が
あります。

 

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