営業力強化４つの対策

営業地域の決め方と、お客の作り方や維持の仕方が経営全体の53％を占める

実際に経営を進めるにはいろんな仕事が必要になりますが、営業地域の決め方を初めとして、お客の作り方や作ったお客の維持の仕方など、いわゆる「広い意味での営業対策」が、経営全体の５３％を占めます。もしここが弱かったら競争に勝てません。
　

厳しい経済環境が続く中で業績を良くするには、経営全体の５３％を占める広い意味での営業対策の見直しを進め、同業者よりもレベルを高めていく必要があります。

　　＜目次＞

　　第１章　利益性の原則を押さえ直す
　　　　１、会社は粗利益で生きている
　　　　２、意外に多い営業経費
　　　　３、営業マンの仕事内容をはっきりさせる

　　　第２章　営業地域の決め方を点検する
　　　　１、１位作りの経営対策
　　　　２、営業範囲を狭くすると逆に業績が良くなる
　　　　３、重点地域の決め方と陶山訥庵（すやまとつあん）の戦略

　　　第３章　営業マンの実力を強化する
　　　　１、販売戦略の構成要因とウエイト付
　　　　２、訪問面会件数の高め方
　　　　３、質の高め方を考える
　　　　４、販売戦術の投入先を決める

　　　第４章　新規開拓の力を高める
　　　　１、新規開拓の７段階
　　　　２、不況時に有効な複数回訪問式の開拓法
　　　　３、全体のまとめ