営業マン全員に利益意識を定着させ |
人件費はもちろんのこと、その他の経費はすべて粗利益の中から 支払われています。その粗利益を作り出す「最終工程の仕事」が 営業戦術になりますから、業績が良くするには営業戦術力を高めな ければなりません。
会社の外でされるので、仕事の内容がいよいよはっきりしません。 これが原因で営業には宗教に負けないぐらい、怪しげな迷信がいっ ぱいはびこっています。地獄のスパルタ研修はその良い例でしょう。
間違った研修をして大きな損を出している人が多くいます。しかもこの 損失は見えないので、油断するとこの先何年も出し続けることになり ます。 これでは将来が危なくなりかねませんが、解決策はあります。 |
<目次> 第1章 経営の基本原則を知る
第2章 営業の基本原則を知る
第4章 質の高め方 第4章 質の高め方 その2
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営業実力を高めたい営業マンにお薦めの商品です |
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