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講座のご案内③営業戦略<全7回>


実際に経営をすすめるには、
どのような商品を取り扱って、
その商品をどこの地域で売るのか
決める必要があります。
経営の全体では、商品対策と営業地域対策になります。

これらが決まった後その商品を誰に売るのか、
販売する対象をはっきりと決める必要があります

メーカーの場合はどういう業界に売るのか、
小売業や飲食業では客層を決める必要があります。
これらが営業戦略の分野になります。
実際に商品を販売するのは販売戦術になり、
営業戦略とは全く異なるのです。

この講座では、営業戦略について学んでいきます。



  1 営業の基本原則

 2 強者の営業戦略

 3 お客の数と市場占有率

 4 弱者の営業戦略

 5 エンド直販の戦略

 6 弱者の広告戦略

 7 弱者のDM戦略


講座日程はTOPページの毎月の日程表をご確認ください。


山内経営株式会社
(経営者の学校)

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