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講座のご案内④地域戦略<全6回>

会社は粗利益をエネルギー源にして生きています。

その粗利益はお客様からしか生まれません。


つまり経営の本質はお客様を作る事、そして

作ったお客様の維持にあるのです。



ところが卸や業務用の販売業のような「訪問型」の営業では
お客様を作ったり維持するために出ていく
「広い意味での営業費用」が、
作り出した粗利益のなんと「65%~70%」もいるのです。
さらに内勤者の経費や家賃を払うと、経常利益になるのは、
粗利益のわずか「6%~8%」になってしまいます。

 
例えば100万円の粗利益を作っても、
6万円~8万円しか経常利益にならないのです。


でも安心してください。

地域戦略の研究をすれば、
この率の2倍以上利益が多くなります。





  1 強者と弱者の地域戦略

 2 重点地域の決め方

 3 最大範囲の決め方

 4 陶山訥庵の戦略

 5 強い地域の作り方

 6 地域拡大の手順




講座日程はTOPページの毎月の日程表をご確認ください。


山内経営株式会社
(経営者の学校)

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