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8月16日よりスタート【地域戦略】

8月16日(金)より1回目からスタートします。
毎週金曜日です。
 
  8/16() 1 強者と弱者の地域戦略
 
 8/30() 2 重点地域の決め方
 
 9/6() 3 最大範囲の決め方
 
 9/13() 4 陶山訥庵の戦略
 
 9/20() 5 強い地域の作り方
 
 9/27(金)  6地域拡大の手順
 
朝7時~8時半、全6回コースです。

会社は粗利益をエネルギー源にして生きています。

その粗利益はお客様からしか生まれません。

 

つまり経営の本質はお客様を作る事、そして

作ったお客様の維持にあるのです。

 

 
 
ところが卸や業務用の販売業のような「訪問型」の営業では
お客様を作ったり維持するために出ていく
「広い意味での営業費用」が、
作り出した粗利益のなんと「65%~70%」もいるのです。
さらに内勤者の経費や家賃を払うと、経常利益になるのは、
粗利益のわずか「6%~8%」になってしまいます。

 

 

 
例えば100万円の粗利益を作っても、
6万円~8万円しか経常利益にならないのです。

 

 

 
でも安心してください。
 
地域戦略の研究をすれば、
この率の2倍以上利益が多くなります。
 
 
 

山内経営株式会社
(経営者の学校)

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