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本日の講義

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2021 10/12 経営の基本原則と経営システム【戦略名人①】

2021年 10月12日(火)午前10時からは「戦略名人」がスタートしました。 この「戦略名人」は竹田ランチェスター法則の集大成が凝縮されておりますので、しっかり学んでいきましょう。 さて、初回のテーマは 「経営の基本原則と経営システム」 経営の源はお客様からいただく「粗利益」 これから経費を引いたものが「経...

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2021 9/28 社長の実行戦略②

2021年 9月28日(火)午前10時から「社長の実行戦略(時間戦略②)」が行われました。 前章では、仕事時間にランチェスター法則を応用して、社長が実行力を高める方法について 説明してきました。 今回は <仕事時間の有効な使い方>について 説明していきます。 1.社長の役目に時間を多く配分 社長の役目は、会社...

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2021 9/18 ランチェスター法則・強者の経営戦略【戦略名人③】

2021年 9月18日(土)午前10時からのランチェスター社長塾は「戦略★名人」③が行われました。 テーマは第3章と第4章 「ランチェスター法則」・「強者の経営戦略」 まず第3章 ランチェスター法則とは、 もともと戦争で活用されていたもので、経営に落とし込んで活用しているのは日本だけだと言われています。(経営...

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2021 9/15 新規開拓の実際【新規開拓の進め方②】

2021年 9月15日(水)早朝7時からのランチェスター社長塾は、「新規開拓の進め方」が行われました。 テーマは、「新規開拓の実際」 新規開拓の目的は、「業績を良くするため」です。 そのためには「営業の原則を守る」必要がありますね。 まずは、新規開拓の要因を明確にします。 それは、 ①アプローチ ②人間関係作...

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2021 9/14 組織の構成要因と人の配分【組織戦略②】

2021年 9月14日(火)18時30分からは、ランチェスター社長塾「組織戦略」が行われました。 テーマは、 「組織の構成要因と仕事に対する人の配分」 「社長の正しい役割」や、従業員の数で変わる「中間管理職者の役割」も分からなくなり、「戦略、戦術関係ない。とにかく売ればいい。」と考える人が出てきて、従業員の行...

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2021 9/14 質の高め方(その2)【営業マンの実力を3倍高める法④】

2021年 9月14日(火)10時からのランチェスター社長塾は 「営業マンの実力を3倍高める法」第4章が行われました。 テーマは 「質の高め方(その2)」 質というのは、営業力を「どこの地域の」「どの会社」に、「どれくらい投入」するかということになります。(前回の講義にて説明) さらに、それらに関連する知識や...

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2021 9/8 新規開拓の基本原則【新規開拓の進め方①】

 2021年 9月8日(水)早朝7時からのランチェスター社長塾は、「新規開拓」が開催されました。 初回のテーマは、 「新規開拓の基本原則」 経営をしていると、毎年一定の率でお客が減っていきます。 (お客様の転居、死亡、取引先の倒産など自社の努力で解決できない理由) そこで、安定して業績を保つためには、顧客維持...

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2021 9/7 質の高め方(その1)【営業マンの実力を3倍高める法③】

2021年 9月7日(火)10時からのランチェスター社長塾は、「営業マンの実力を3倍高める法」が行われました。 テーマは、 「質の高め方(その1)」 質の高め方で大事な考え方は、 ①前の章で説明した営業力を、どこの地域の、どこの会社に、どれくらい投入するか、ということ ②それらに関連する知識や技術を高めること...

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2021 9/6 天神成功塾①「現状分析」「経営理念」

2021年 9月6日(月)13:30~ 【天神成功塾】 第1回が開催されました。 「経営計画の立て方」を8回にわたり、学んでいきます。 初回ということで、まず自己紹介。 そして天神成功塾に向けて、決意表明!経営計画書は会社の命、指針書です。決算書の分析を中心にしたものではなく、理念、ビジョン、ランチェスター法...

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2021 9/4 戦略と戦術をマスター(戦略名人②)

2021年 9月4日(土)午前10時から「戦略★名人」第2回目が開催されました。 第1回目では、まず、経営を構成する中心的な要因と、そのウエイト付けについて。次にランチェスター法則応用の研究から出てきた、市場占有率の原則をもとにした「利益性の原則」を学んできました。 その後必要になるのは、どのような方法で競争...

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2021 9/1 1位作りの地域戦略・営業簿記を実行【地域戦略④】

2021年 9月1日(水)午前7時からは、地域戦略④が行われました。 セミナールームのエアコンの故障で、蒸し風呂状態の中での開催です。受講者の皆様は、ZOOMでのご受講でほんとによかったです。 前章まで、営業地域の最大範囲を決めること、さらに重点地域をいくつか決めること、 そこで市場占有率1位の地域を作るため...

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2021 8/31 「業務規則集作成と従業員教育」【顧客維持戦略③】

2021年 8月31日(火)18時30分からは、「ランチェスター社長塾」の「顧客維持戦略戦略」が行われました。 第2章では、「お客様から好かれて気に入られる」とは・・・。を学んできました。 第3章のテーマは、 ~「業務規則集作りと従業員教育」~ はじめに、「お客様から好かれて気に入られる」ことで流出率が低下し...

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2021 8/31 訪問面会件数の高め方【営業マンの実力を3倍高める法②】

2021年 8月31日(火)午前10時からのランチェスター社長塾は、「営業マンの実力を3倍高める法」が行われました。 テーマは、「訪問面会件数の高め方」 営業員個人個人の営業力または販売力は、 訪問面会件数×質 この2つで決まります。 掛け算になるので、一方でも劣ったり欠けたりすると実力は確実に劣...

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2021 8/17 人間関係能力の高め方【リーダーシップ戦略④】

2021年 8月17日(火)の午前10時からのランチェスター社長塾は、「リーダーシップ戦略」が行われました。 テーマは 第3章 (人間関係能力の高め方) 第4章 (大事な要因の実行法) 今回は、会社のリーダーである社長が従業員と人間関係を良くして、 会社の力を強くする方法 について説明していきます。 商品を買...

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2021 8/11 成功の5原則【天神サクセス倶楽部⑧】

2021年 8月11日(水)の午後14時からは「天神サクセス倶楽部」が行われました。 テーマは 「成功の5原則」 これは、天神サクセス倶楽部の「肝」となる講座です。 夢や願望を持つことは大切です。 しかし、それを白昼夢で終わらせてはいませんか? ○○○のような人間性を持ちたい ○○○%売上を伸ばしたい ○○○...

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