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本日の講義

2022 2/15 強者と弱者の地域戦略【地域戦略②】

2022年 2月15日(火)午前10時からのランチェスター社長塾は「地域戦略」が行われました。 前章では、強者の地域戦略と弱者の地域戦略の、原則部分について学びました。 今回は、より詳しいことについて説明します。まず強い地域や一位の地域を 作るのに、強者がどんな手を打ってくるか、どんな攻撃を加えてくるかを 知...

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2022 2/10 社長の差別化学習法①

2/10(火)18:30からのランチェスター社長塾は、「社長の差別化学習法」が行われました。 第1回目のテーマは「経営システムと経営の基本原則」 目に見える仕事ばかりが経営ではありません。 それは「戦術」です。 社長の本来の役目は何なのかをはっきりさせ、実行の手順を押さえておく必要があります。 なぜなら業績の...

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2022 2/8 経営の基本原則【地域戦略①】

2022年 2月8日(火)午前10時からのランチェスター社長塾は「地域戦略」がスタートしました。 【一位作りの地域戦略】 【お客を集中して作った1位の地域を作れば、一人当たりの経常利益が業界平均の2倍に】 戦争でいえば、戦場の最大範囲はどこまでにするかという決定は 将軍にとってとても重要な決定事項となります。...

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2022 2/5 強者と弱者の地域戦略【地域戦略②】

2022年 2月5日(土)午前10時からのランチェスター社長塾は「地域戦略」が行われました。 前章では、強者の地域戦略と弱者の地域戦略の、原則部分について学びました。 今回は、より詳しいことについて説明します。まず強い地域や一位の地域を 作るのに、強者がどんな手を打ってくるか、どんな攻撃を加えてくるかを 知っ...

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2022 2/2 訪問面会件数の高め方【営業マンの実力を3倍高める法②】

2022年 2月2日(水)早朝7時からのランチェスター社長塾は、「営業マンの実力を3倍高める法」が行われました。 テーマは、「訪問面会件数の高め方」 営業員個人個人の営業力または販売力は、 訪問面会件数×質 この2つで決まります。 掛け算になるので、一方でも劣ったり欠けたりすると実力は確実に劣りま...

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2022 2/1 ランチェスター法則・強者の経営戦略【戦略名人③】

2022年 2月1日(火)18:30からのランチェスター社長塾は「戦略★名人」③が行われました。 テーマは第3章と第4章 「ランチェスター法則」・「強者の経営戦略」 まず第3章 ランチェスター法則とは、 もともと戦争で活用されていたもので、経営に落とし込んで活用しているのは日本だけだと言われています。(経営戦...

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2022 2/1 新商品開発の進め方【商品戦略④】

2022年 2月1日(火)午前10時からは商品戦略が行われました。 本日のテーマは 商品戦略④ 【第6章 新商品開発の進め方】 前回は、「商品のライフサイクルとポートフォリオ戦略PPM」についての説明でした。 一部の例外を除き、ほとんどの商品は売上高の伸びが止まります。 そしてお客様の生活環境が変わっていくこ...

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2022 1/25 商品のライフサイクルとポートフォリオ戦略PPM【商品戦略③】

2022年 1月25日(火)午前10時からは商品戦略が行われました。 本日のテーマは 【第4章 商品のライフサイクル・第5章ポートフォリオ戦略】商品戦略③ 前の章では、「強者・弱者の商品戦略」についての説明でした。 市場占有率1位になって、26%以上を押さえ、かつ2位との間に10対6以上の 差をつけると、従業...

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2022 1/18 強者の戦略と弱者の戦略【商品戦略②】

2022年 1月18日(火)の午前10時からは商品戦略が行われました。 本日のテーマは 【強者の戦略と弱者の戦略】商品戦略② 第2章・第3章 前の章では、「利益性の原則」についての説明でした。 市場占有率1位の商品を作る時にかかせない、弱者の戦略。 中小企業の9割は、弱者の戦略をとらなくてはなりませんが、知ら...

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2022 1/11 営業の基本原則【営業戦略①】

 2022年 1月11日(火)午前10時からのランチェスター社長塾は 「営業戦略」改訂版 がスタートしました。 【1位の得意先・1位の地域を作って 1人当たりの純利益を多くする法】 テーマは 「営業の基本原則」 商品戦略・地域戦略で、原則を説明していますが、営業の責任者にとっても おさえておきたい内容なので、...

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2021 11/16 弱者の経営戦略 実行編【戦略名人⑥】

2021年 11月16日(火)午前10時からは、ランチェスター社長塾「戦略名人」第6回目が行われました。 テーマは 「弱者の経営戦略 実行編」 前回は、目標設定編について学びました。今回はいよいよ実行編・1位になれるだけの経営力を投入・弱者は軽装備を守る・社長の時間戦略~~実行するにあたり、時間管理は重要です...

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2021 11/9 弱者の経営戦略 目標設定編【戦略名人⑤】

2021年 11月9日(火)午前10時~は、ランチェスター社長塾「戦略名人」第5章が行われました。 テーマは 「弱者の経営戦略 目標設定編」 前回は、原則編について学びました。 強者の戦略を実行できるのは全体の0.5%の会社しかなく、ほとんどの会社が「弱者の戦略」を実行しなければなりません。 つまり、99.5...

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2021 11/2 弱者の戦略その1 原則編【戦略名人④】

2021年 11月2日(火)の午前10時からのランチェスター社長塾は「戦略★名人」が行われました。 テーマは「弱者の経営戦略」その1.原則編前の回では、「ランチェスター法則」と「強者の経営戦略」を学びました。これからは、中小企業の大半がとる「弱者の経営戦略」について説明していきます。「弱者」とは、2位も含め競...

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2021 10/26 ランチェスター法則・強者の経営戦略【戦略名人③】

2021年 10月26日(火)午前10時からのランチェスター社長塾は「戦略★名人」③が行われました。 テーマは第3章と第4章 「ランチェスター法則」・「強者の経営戦略」 まず第3章 ランチェスター法則とは、 もともと戦争で活用されていたもので、経営に落とし込んで活用しているのは日本だけだと言われています。(経...

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2021 10/19 戦略と戦術をマスター(戦略名人②)

2021年 10月19日(火)午前10時から「戦略★名人」第2回目が開催されました。 第1回目では、まず、経営を構成する中心的な要因と、そのウエイト付けについて。次にランチェスター法則応用の研究から出てきた、市場占有率の原則をもとにした「利益性の原則」を学んできました。 その後必要になるのは、どのような方法で...

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