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本日の講義

2019 5/29 パーソナル・モティベーションの力【天神サクセス倶楽部①】

5/29(水)午前10:00からは、「天神サクセス倶楽部」が行われました。 テーマは、レッスン1 「パーソナル・モティベーションの力」 今日私達を取り巻く環境は、昔に比べてずいぶんと便利が良く、インターネットを通して容易に情報も収集でき、海外への旅行の機会も増え、恵まれているように感じます。 なので、成功を収...

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2019 5/28 営業戦略まとめ

2019 5/21(火)午前10時からのランチェスター社長塾は 「営業戦略」のまとめを行いました。実際に経営をするには、まずどのような商品を、あるいはどのような有料のサービスを中心に取り扱うかをはっきり決める必要があります。そのあと、これらをどこの地域を中心にし、どのような会社に販売するか、地域と客層を決める...

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2019 5/27 新規開拓の基本原則【新規開拓の進め方①】

 5/27(月)早朝7時からのランチェスター社長塾は、「新規開拓」がスタートしました。 初回のテーマは、 「新規開拓の基本原則」 経営をしていると、毎年一定の率でお客が減っていきます。 (お客様の転居、死亡、取引先の倒産など自社の努力で解決できない理由) そこで、安定して業績を保つためには、顧客維持対策ととも...

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2019 5/25(土)営業マン研修 ①日目 の開催報告

経営者の学校 集中講座 【営業マン研修】 2019年5月25日(土)10:00~17:00まで 営業マン研修が開催されました。 営業の実力は、訪問面会回数²×質で決まる 第1講では 「営業マンの実力を3倍高める法」 第1章 経営の基本の原則を知る 第2章 営業の基本原則 第3章 訪問面会...

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2019 5/24 「お金に関する勉強会」開催の報告

『お金に関する勉強会』 講師:経営者の学校 専任講師 福山宏伸氏(相続診断士) 5/24(金)18:30~「お金に関する勉強会」が開催されました。 テーマは「資金調達 融資について」 会社の連帯保証になるにしても、個人と法人との明確に分離しているかいないかで もしもの時に、あわてないですみます。 金融機関の取...

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2019 5/22 究極の目標~トータルパースンを目指して~【天神サクセスクラブ⑯】

2019 5月22日(水)午前10時からは「天神サクセス倶楽部」が行われました。 テーマは、レッスン16 究極の目標 ~トータルパースンをめざして~ 今までの集大成を学びました。 成功とは「あなたにとって価値のある目標を段階を持って実現していく過程」にあります。 そこで、忘れてはならないのは「周りの協力」です...

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2019 5/21 強者の戦略と弱者の戦略【商品戦略②】

2019年5月21日(火)の18:30からは商品戦略が行われました。 本日のテーマは 【強者の戦略と弱者の戦略】商品戦略② 第2章・第3章 前の章では、「利益性の原則」についての説明でした。 市場占有率1位の商品を作る時にかかせない、弱者の戦略。 中小企業の9割は、弱者の戦略をとらなくてはなりませんが、知らず...

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2019 5/21 経営の基本原則【商品戦略①】

2019年5月21日(火)の7:00からは「商品戦略①(改訂版)」の講座が行われました。 ≪1位作りの商品戦略≫ どのような商品を中心にするか、あるいはどのような有料のサービスを中心に するかは、とても重要な決定になります。 そして競争力のあるものを作らないと業績は良くなりません。 この商品戦略では、ランチェ...

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2019 5/21 新しいお客の作り方【営業戦略⑤】

 2019 5/21(火)午前10時からのランチェスター社長塾は 「営業戦略」改訂版 第5章でした。 【1位の得意先・1位の地域を作って 1人当たりの純利益を多くする法】 テーマは 「新しいお客の作り方」 これまでに、販売担当者の実力を高めて、市場占有率の高める方法について説明をしてきましたが、 この後必要に...

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2019 5/20 まとめ【営業マンの実力を3倍高める法⑤】

2019年5月20日(月)早朝7時からのランチェスター社長塾は 「営業マンの実力を3倍高める法」まとめ が行われました。 まずは、基本原則から・・・。 会社の目的は 「〇〇〇〇〇」 商品や有料のサービスをどこから買うかの決定権は、〇%お客様がもっている! 1位の地域か、1位の商品、1位の客層を創るとどうなるの...

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2019 5/18 東京開催【地域戦略③④】

 2019年 5/18(土)朝10時から銀座にて、ランチェスター社長塾「地域戦略③④」が行われました。 実際に1位の地域を作る時、他の打ち方は業種・業態によって変わってきます。 <第4章 1位の地域作りと陶山訥庵の戦略> 1回当たりの取引高が大口になる場合と 1回当たりの取引高が小口になる場合の 2つについて...

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2019 5/17 銀座成功塾⑥ 開催の報告

2019年 5月17日(金)銀座成功塾 第6回目が行われました。 テーマは 「営業システム計画・顧客維持計画」でした。【営業システム計画】 新規のお客様を作る方法は、訪問型、来店型、さらにインター ネットを使った3つの方法がありますが、これらを具体的にして 行きます。 大事なことは「売れる仕組み」を構築して行...

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2019 5/15 成功への勇気【天神サクセス倶楽部⑮】

5/15(水)の午前10時からは、「天神サクセス倶楽部」が行われました★ テーマは、「成功への勇気」 いくら聡明で誠実な人であっても、それだけでは成功は達成されません。 絶対的に必要な成功の要素は「勇気」です。 慣性の法則から分かる通り、静止している状態を動かすことは困難です。 しかし、それを打破しなければ先...

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2019 5/14 経営の基本原則【商品戦略①】

2019年5月14日(火)の18:30からは「商品戦略①(改訂版)」の講座が行われました。 ≪1位作りの商品戦略≫ どのような商品を中心にするか、あるいはどのような有料のサービスを中心に するかは、とても重要な決定になります。 そして競争力のあるものを作らないと業績は良くなりません。 この商品戦略では、ランチ...

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2019 5/14 販売担当者の実力の高め方【営業戦略④】

 2019 5/14(火)午前10時からのランチェスター社長塾は 「営業戦略」改訂版 第4章でした。 【1位の得意先・1位の地域を作って 1人当たりの純利益を多くする法】 テーマは「販売担当者の実力の高め方」 前の章では、市場占有率の高め方について説明をしてきましたが、 実際に1位の得意先、あるいは1位の地域...

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