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本日の講義

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2022年 10/6 訪問面会件数の高め方【営業マンの実力を3倍高める法②】

2022年 10月6日(木)午後18:30からのランチェスター社長塾は、「営業マンの実力を3倍高める法」が行われました。 テーマは、「訪問面会件数の高め方」 営業員個人個人の営業力または販売力は、 訪問面会件数×質 この2つで決まります。 掛け算になるので、一方でも劣ったり欠けたりすると実力は確実...

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2022年 10/4 商品のライフサイクルとポートフォリオ戦略PPM【商品戦略③】

2022年 10月4日(火)午前10時からは商品戦略が行われました。 本日のテーマは 【第4章 商品のライフサイクル・第5章ポートフォリオ戦略】商品戦略③ 前の章では、「強者・弱者の商品戦略」についての説明でした。 市場占有率1位になって、26%以上を押さえ、かつ2位との間に10対6以上の 差をつけると、従業...

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2022年 9/28 組織の構成要因と人の配分【組織戦略②】

2022年 9月28日(水)早朝7時からは、ランチェスター社長塾「組織戦略」が行われました。 テーマは、 「組織の構成要因と仕事に対する人の配分」 「社長の正しい役割」や、従業員の数で変わる「中間管理職者の役割」も分からなくなり、「戦略、戦術関係ない。とにかく売ればいい。」と考える人が出てきて、従業員の行動は...

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2022年 9/27 強者の戦略と弱者の戦略【商品戦略②】

2022年 9月27日(火)の午前10時からは商品戦略が行われました。 本日のテーマは 【強者の戦略と弱者の戦略】商品戦略② 第2章・第3章 前の章では、「利益性の原則」についての説明でした。 市場占有率1位の商品を作る時にかかせない、弱者の戦略。 中小企業の9割は、弱者の戦略をとらなくてはなりませんが、知ら...

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2022年 9/21 経営の全体像と弱者の組織戦略【組織戦略①】

2022年 9月21日(水)早朝7時~ 組織戦略①が開催されました。 テーマは 第1章 経営の全体像と弱者の組織戦略 実際に経営をするには、「人の力」が必要になります。 仕事に対する人の配分の仕方、役割分担の決め方、あるいは従業員の教育・訓練について説明している本や、中小企業向けの「効果的な組織の作り方」も少...

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2022年 9/20 経営の基本原則と利益データ【顧客維持戦略①】

2022年 9月20日(火)の午後18:30からのランチェスター社長塾は、「顧客維持戦略」がスタートしました。 第1回目のテーマは「経営の基本原則と利益データ」 黒字の会社は3割しかなく、7割の会社は赤字という厳しい経済環境が長く続いています。どこの会社も経営改善に取り組んで、業績向上に努力をしていることと思...

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2022 9/20 経営の基本原則【商品戦略①】

2022年 9月20日(火)の午前10時からは「商品戦略①」の講座が行われました。 ≪1位作りの商品戦略≫ どのような商品を中心にするか、あるいはどのような有料のサービスを中心に するかは、とても重要な決定になります。 そして競争力のあるものを作らないと業績は良くなりません。 この商品戦略では、ランチェスター...

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2022年 9/14 新しいお客の作り方【営業戦略⑤】

2022年 9月14日(火)早朝7時からのランチェスター社長塾は 「営業戦略」改訂版 第5章でした。 【1位の得意先・1位の地域を作って 1人当たりの純利益を多くする法】 テーマは 「新しいお客の作り方」 これまでに、販売担当者の実力を高めて、市場占有率の高める方法について説明をしてきましたが、 この後必要に...

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2022年 9/13 弱者の経営戦略 実行編【戦略名人⑥】

2022年 9月13日(火)午前10時からは、ランチェスター社長塾「戦略名人」第6回目が行われました。 テーマは 「弱者の経営戦略 実行編」 前回は、目標設定編について学びました。今回はいよいよ実行編・1位になれるだけの経営力を投入・弱者は軽装備を守る・社長の時間戦略~~実行するにあたり、時間管理は重要です。...

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2022年 9/8 戦略と戦術【原則前編⑤】

2022年 9/8(火)午後18:30からは、ランチェスター原則(前編)の5回目が行われました。テキストは「戦略☆社長」の第3章です。 テーマは 「戦略と戦術」 経営者の中には 「戦略も戦術も関係ない!とにかく売ればいい!」 「戦略より戦術が大事だ!」 「ランチェスター戦略はうちの業種には関係ない!」 「戦略...

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2022年 9/7 販売担当者の実力の高め方【営業戦略④】

2022年 9月7日(水)早朝7時からのランチェスター社長塾は 「営業戦略」第4章でした。 【1位の得意先・1位の地域を作って 1人当たりの純利益を多くする法】 テーマは「販売担当者の実力の高め方」 前の章では、市場占有率の高め方について説明をしてきましたが、 実際に1位の得意先、あるいは1位の地域を作るには...

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2022年 9/3 【組織戦略④】

2022年 9月3日(土)午前10時からの「ランチェスター社長塾」は「組織戦略」が行われました。 テーマは 「人員と組織の階層」 従業員の数が多くなると、一般の仕事をする戦術係の上にリーダーが置かれるようになります。 もっと従業員が多くなると、リーダーの上にさらにリーダーが置かれるようになります。 このように...

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2022年 9/1 「資金と経費戦略②」

2022年 9月1日(火)午後18:30から 「資金と経費戦略」②が行われました。 テーマは 「強者の資金戦略」「弱者の資金戦略 原則編」 大会社のやり方をしていませんか?有名大学を卒業し大会社に長く勤めた後コンサルタントになった人や、監査法人に勤めている会計士が書いた本は大会社のやり方=強者のやり方を書いて...

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2022年 8/31 市場占有率の高め方【営業戦略③】

2022年 8月31日(水)早朝7時からのランチェスター社長塾は 「営業戦略」第3章でした。 【1位の得意先・1位の地域を作って 1人当たりの純利益を多くする法】 テーマは「市場占有率の高め方」まずは第1章でも説明をした原則はとても重要なので何度も聞いて、自分のものにしましょう。 1.利益性の原則と占有率 市...

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2022年 8/30 資金と経費戦略③

2022年 8月30日(火)午後18:30から 「資金と経費戦略③」が行われました。 テーマは 「弱者の資金戦略 その2」 前章では、原則編(弱者の資金配分、資金調達)を説明してきました。今回は弱者の戦略を資金に応用したものとして、実践編を学んでいきます。 <資金調達>資金繰りの仕事からは1円の粗利益もうまれ...

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