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本日の講義

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2022 6/28 資金と経費戦略④

2022年 6月28日(火)午前10時から 「資金と経費戦略」④が行われました。 テーマは 「弱者の経費戦略」 前章では限りある資金を、どのように配分すると経営力が最も強くなって業績が良くなるか、資金配分の説明をしました。 この章では、限りある経費を、どのように配分すると業績が良くなるかを考えていきます。 1...

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2022 6/21 資金と経費戦略③

2022年 6月21日(火)午前10時から 「資金と経費戦略③」が行われました。 テーマは 「弱者の資金戦略 その2」 前章では、原則編(弱者の資金配分、資金調達)を説明してきました。今回は弱者の戦略を資金に応用したものとして、実践編を学んでいきます。 <資金調達>資金繰りの仕事からは1円の粗利益もうまれませ...

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2022 6/20 天神成功塾⑧が開催されました

2022年 6月20日(月)13:30~「天神成功塾」第8回が開催されました。 今まで7回にわたり第1回 「現状分析」「経営理念」第2回 「経営の8大要因と利益性の原則」「経営ビジョン」第3回 「戦略と戦術」「ランチェスター戦略」第4回 「商品計画」「新製品計画」第5回 「営業地域啓江閣」「客層・業界計画」第...

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2022年 6/18 お客から好かれて気に入られる【顧客維持戦略②】

2022年 6月18日(土)午前10時からは、「ランチェスター社長塾」の「顧客維持戦略戦略」が行われました。 ~一番確実でお金がかからないやり方~ ⇒ 一度取引したお客を失わないようにする! それが顧客維持の対策です。 第1章では、経営の基本原則と中小企業の利益実態について学びました。 今回のテーマ...

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2022年 6/15 商品のライフサイクルとポートフォリオ戦略PPM【商品戦略③】

2022年 6月15日(水)早朝7時からは商品戦略が行われました。 本日のテーマは 【第4章 商品のライフサイクル・第5章ポートフォリオ戦略】商品戦略③ 前の章では、「強者・弱者の商品戦略」についての説明でした。 市場占有率1位になって、26%以上を押さえ、かつ2位との間に10対6以上の 差をつけると、従業員...

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2022年 6/14 1位作りの地域戦略・営業簿記を実行【地域戦略④】

2022年 6月14日(火)18:30~は、地域戦略④が行われました。 前章まで、営業地域の最大範囲を決めること、さらに重点地域をいくつか決めること、 そこで市場占有率1位の地域を作るために、戦術力を投入する方法についてを説明してきました。 まとめをかねて、大事なところを改めて説明していきます。 第5章 1位...

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2022 6/14 資金と経費戦略②

2022年 6月14日(火)午前10時から 「資金と経費戦略」②が行われました。 テーマは 「強者の資金戦略」「弱者の資金戦略 原則編」 大会社のやり方をしていませんか?有名大学を卒業し大会社に長く勤めた後コンサルタントになった人や、監査法人に勤めている会計士が書いた本は大会社のやり方=強者のやり方を書いてい...

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2022年 6/8 強者の戦略と弱者の戦略【商品戦略②】

2022年 6月8日(水)の早朝7時からは商品戦略が行われました。 本日のテーマは 【強者の戦略と弱者の戦略】商品戦略② 第2章・第3章 前の章では、「利益性の原則」についての説明でした。 市場占有率1位の商品を作る時にかかせない、弱者の戦略。 中小企業の9割は、弱者の戦略をとらなくてはなりませんが、知らず知...

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2022年 6/7 1位の地域作りと陶山訥庵の戦略【地域戦略③】

 2022年 6月7日(火)18時30分からのランチェスター社長塾は「地域戦略」が行われました。 テーマは (1位の地域作りと陶山訥庵の戦略) 今回は、実際に1位の地域を作るとき、手のうち方は業種・業態によって変わってきます。 1回あたりの取引高が大口になる場合と、1回当たりの取引高が小口になる場合とでは や...

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2022年 6/7 「資金と経費戦略①」が開催されました

2022年 6月7日(火)10:00から 「資金と経費戦略」がスタートしました。 テーマは 「資金戦略と経費戦略」 会社の財務といえば、経理係の仕事と思われますが、実は経理(簿記、会計)業務は、戦術です。 では、財務における社長が担当すべき役目とは何でしょうか。 それは、 ①資金の調達 例えば、買掛金の据え置...

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2022年 6/6 銀座成功塾⑦が開催されました

2022年 6月6日(月)天神成功塾 第7回目が行われました。 テーマは 「組織計画」「財務計画」でした。【組織計画】経営規模で変わる役割分担を理解していただき、規模に合った最適な人員の配分を決めます。さらに、「先行投資の比率」に従って従業員教育を行います。 【財務計画】限りある資金をどのようにはいぶんすると...

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2022 5/31 人員と組織の階層【組織戦略④】

2022年 5月31日(火)午前10時からの「ランチェスター社長塾」は「組織戦略」が行われました。 テーマは 「人員と組織の階層」 従業員の数が多くなると、一般の仕事をする戦術係の上にリーダーが置かれるようになります。 もっと従業員が多くなると、リーダーの上にさらにリーダーが置かれるようになります。 このよう...

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2022年5/30(月)実践セミナー(資金繰り対策)開催されました

 2022年 5月30日(月)18:30~ 第35回 実践セミナーが開催されました。講師は、九州経営リスクマネジメント協会 河津祐二様。 テーマ ~社長が知らない~「元銀行マンが教える資金繰り対策」「金融機関との融資取引でよくある間違い・勘違い」というワークを行い、答え合わせ。取引金融機関の選び方、借入返済期...

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2022 5/28 新しいお客の作り方【営業戦略⑤】

2022年 5月 28日(土)10時からのランチェスター社長塾は 「営業戦略」改訂版 第5章でした。 【1位の得意先・1位の地域を作って 1人当たりの純利益を多くする法】 テーマは 「新しいお客の作り方」 これまでに、販売担当者の実力を高めて、市場占有率の高める方法について説明をしてきましたが、 この後必要に...

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2022 5/25 新規開拓の実際【新規開拓の進め方②】

2022年 5月25日(水)早朝7時からのランチェスター社長塾は、「新規開拓の進め方」が行われました。 テーマは、「新規開拓の実際」 新規開拓の目的は、「業績を良くするため」です。 そのためには「営業の原則を守る」必要がありますね。 まずは、新規開拓の要因を明確にします。 それは、 ①アプローチ ②人間関係作...

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